7 вещей, которые изменили мою жизнь

Сегодня будет статья про семь вещей, о которых я бы очень хотел знать, когда только начинал SEOшить.

Давай сразу к делу, без вступления. Если бы я знал эти вещи как только пришел в SEO я бы уже за год смог достичь всего, к чему шел более 10-ти лет!

А вот и список:

1. Воронка по привлечению клиентов в SEO
2. Делегирование
3. Скринкасты
4. Рассылки и базы подписчиков
5. Анализ сайта перед началом продвижения
6. Режим работы
7. Обсуждение с клиентами условий работы на берегу

А теперь давай разберем каждый из пунктов более подробно:

1 — Воронка по привлечению клиентов в SEO

Данные навыки позволили бы мне уже со старта увеличить свою прибыль минимум в 3 раза!

Про свою воронку я уже писал ранее, так что повторяться смысла нет. Сама статья тут.

2 —Делегирование

Главный навык! Причем, вероятно, в любой отрасли.

Вначале я все делал сам, вообще все, включая внедрение технических правок на сайт (о да, я даже правки сам внедрял). И что мне это дало?

Кроме геморроя ничего!

В делегировании самое важное и самое сложное — это сломать внутренний шаблон. Снять с головы корону, которая многим говорит, что никто кроме тебя не сделает твою работу. Даже сейчас я каждый день встречаю людей, которые свято верят, что их деятельность не может быть делегирована потому как она слишком…. (сложна|эксклюзивна|ответственна|ВПИШИ_СВОЮ_ПРИЧИНУ)

ПУНКТ РАЗ — На самом деле люди очень хорошо обучаемы! Не надо считать себя самым умным!

ПУНКТ ДВА — Из любого, даже самого сложного процесса можно выделить типовые, повторяющиеся блоки, которые и делегировать. 

Скажу по собственному опыту — в SEO легко делегируются все процессы до единого, кроме, пожалуй, процесса общения с клиентами. Данный процесс я делегировать так и не стал. А может просто не смог и успокаиваю себя тем, что не стал… )

Ну а когда удается разобраться со своими тараканами – техническая часть процесса делегирования проста до безобразия, причем тут есть много хитростей и свободы для творчества.

Например – последний год я не плачу своим помощникам денег и несмотря на это они очень рады работать со мной на основе определенной системы бартера. И это не шутка! Вероятно когда-нибудь я расскажу про свою текущую можель делегирования.

3 — Скринкасты

Это, пожалуй, одно из главных моих открытий, которые я делал. Дело было, если мне не изменяет память, 3-4 года назад. По сути – скринкасты можно считать логическим продолжением прошлого пункта – делегирование.

К делегированию я пришел достаточно быстро, потому как я очень ленив, но тут же встал новый вопрос – как обучить человека чему-то, что он еще не знает? Как пояснить человеку задачу, чтобы он сделал именно то, что от него требуется?!

Вначале я общался с каждым исполнителем индивидуально. Это мог быть созвон по скайпу с демонстрацией экрана, где я детально и в мелочах пояснял что именно требуется от человека. Подход вполне себе эффективен, но вот только тут есть один минус, но минус очень жирный. Если вы с этим человеком по тем или иным причинам расстаетесь (а это на фрилансе случается нередко), то обучать нового человека придется полностью с нуля. И снова надо будет с ним созваниваться и показывать все от А до Я.

Затем я открыл для себя формат записи текстовых инструкций со скриншотами. Вот сейчас я вспоминаю и никак не могу понять – ну какого хера я сразу не перешел к скринкастам, а зачем-то тратил часы и дни на запись огромных текстовых портянок со скриншотами…

Там у меня были инструкции по пользованию программой Кей Коллектор, по сбору семантики, написанию тайтлов и так далее. В общем — было много инструкций. И как сейчас помню – меня люто бесило их записывать, ведь это реально долго и нудно.

Но, несмотря на это – в таком формате моя обучающая модель просуществовала примерно полтора-два года.

И вот однажды я открыл для себя скринкасты! 

Причем как открыл…

Один из моих помощников записал мне видео с пояснением какого-то момента в нашей совместной работе. Меня так заинтересовал данный формат и подход, что я тут же бросился расспрашивать его что да как.

Таким образом я пришел к записи обучающих скринкастов для внутреннего использования, что во всех отношениях экономило мне гору времени.

А в дальнейшем даже переросло в обучающие курсы

4 — Рассылки и базы подписчиков

Свой блог markintalk.ru я создал в 2011 году. И с момента его открытия у меня уже была подписная база через e-mail!

Но я с ней не работал. Никак, совсем…

То есть посты блога автоматически сгружались в ленту подписчикам плагином и на этом все.

Для меня подписная база была случайным придатком к блогу… О том, что ее можно как-то увеличивать и потом использовать я даже не задумывался.

Вот сейчас я толком и не понимаю, как люди вообще подписывались на мой блог – единственный шанс подписаться на меня было найти ничем не приметную кнопку без какого-либо призыва к действию…

И ведь находили. Отчаянные смельчаки)

Таким образом, за 9 лет блогерства я накопил в e-mail рассылке около 2 000 подписчиков. Даже стыдно признаться в этом При условии, что за последний год я собрал 15 000 подписчиков.

Но, с другой стороны, я ничего не делел для развития своей базы в то время…

Если бы я в самом начале знал те инструменты и модели работы, с которыми работаю сейчас у меня было бы уже не менее 50 000 подписчиков в базе.

5 — Анализ сайта перед началом продвижения

Интересный пункт, который в свое время не давал мне спать по ночам. Но давайте начнем с конца.

В данный момент я практически не беру проекты в продвижение, если это и происходит, то лишь те проекты, которые нравятся мне и за приличные деньги. Но еще год назад я целиком и полностью занимался клиентским SEO и мне удалось довести процент успешных проектов до 90%+

Как я это сделал?

Как я получил 90%+ успешных проектов при условии, что многие начинающие сеошники жалуются мне, что процент успешных проектов зачастую у них менее 10%.

На самом деле тут все очень просто.

И именно эта мысль не давала мне покоя долгие годы в начале моей деятельности. Как сейчас помню, что я уже занимался SEO около 5-ти лет, но каждый раз, когда ко мне приходил сайт я не до конца был уверен, что мне удастся удачно продвинуть его. И процент выхода в ТОП и получения нужного результата был около 50%

Я очень много корил себя, что я недостаточно хорош, что я обладаю недостаточными знаниями, пока однажды не открыл для себе занимательную вещь.

На основе выборки сайтов, которые прошли через мои руки я выявил ряд четких закономерностей, которые были присущи тем сайтами, которые удалось вывести в ТОП и тем, которые вывести в ТОП не удалось.

Я систематизировал свои наблюдения и на их основе постарался сделать чек-лист, на основе которого проверял клиентские сайты и если сайт не удовлетворял требованиям, то я просто отказывался от его продвижения.

Это совсем не значит, что такой сайт нельзя продвинуть, но говорит о том, что в рамках выбранного клиентом тарифа, выделенного времени, бюджета на продвижение и особенностей клиентского SEO – мне браться за такой проект нецелесообразно…

Поначалу это было достаточно трудно – отказываться от живых денег, но в долгосрочной перспективе эта стратегия себя полностью оправдала, т.к. процент неуспешных проектов снизился практически до нуля, а в месте с этим и лояльность клиентов возрасла на порядок, работать с ними стало легко и приятно!

6 — Режим работы

Ранее SEO причиняло мне сплошную боль и я уже писал об этом тут.

Работа ночами и по выходным. Если бы сейчас мне удалось вернуться в те времена – первым делом я бы внедрил именно режим работы.

Кстати – про внедрение режима работы я так же писал в этом паблике.

7 — Обсуждение с клиентами условий работы на берегу

Интересный и реально важный момент!

Если ты сеошник, то вероятно уже сталкивался с непониманием со стороны клиента в процессе работы… Как пример – тебе необходимо внедрить на клиентский сайт плитку тегов, но клиент категорически против и поясняет это “просто не хочу”, “это не вписывается в концепцию дизайна” ну и так далее.

Как итог – порой мы сеошники не можем внедрить важнейшую правку, а потом не можем показать результат и в итоге мы просто последние гниды… Вероятно ты уже сталкивался с такой ситуацией.

Так вот – я тоже сталкивался и не раз!

Но я нашел лекарство – все критически важные правки необходимо обсуждать с клиентом на берегу, еще до начала работ по сайту. Причем я ни разу не видел на этапе обсуждения критически важных правок отказ от клиента.

Но если это не обсуждалось на берегу, то вот уже во врея работы – это частенький прецедент – нежелание внедрять нужные правки.

Как это может выглядеть на практике?

Примерно так:

Василий Васильевич – в рамках работы, после того, как мы проработаем семантику нам необходимо будет реализовать ее посредством плитки тегов, которая выглядит так-то (дать ссылку на пример). Это является критически важным условием для успешного продвижения!

Это был лишь небольшой пример одной небольшой правки.

И при таком подходе я ни разу не встречал отказа от клиента.

PS:

Описанные выше советы позволили бы мне сейчас зарабатывать намного больше, наслаждаться своей профессией и огромное количество моих нервных клеток остались бы целы!

Так что бери и пользуйся!

А какие важные открытия в SEO удалось сделать тебе? Напиши в комментариях