Успей получить руководство по подготовке SEO текстов в 2020 году бесплатно. Осталось 7 мест. Получить

9.04.2020

810

0

Рейтинг статьи:
Одна звездаДве звездыТри звездыЧетыре звездыПять звезд (6 оценок, среднее: 3,67 из 5)
Загрузка...

Как выжить во время кризиса?

Содержание
Нет времени читать статью?

Но вам требуется продвижение сайта или создание сайта-лидера, идеального для SEO? Тогда вы можете оставить заявку на продвижение или заявку на создание сайта. Если вы собираетесь продвигать сайт самостоятельно — продолжайте чтение!

Сегодня я дам реальные советы о том, как выжить во время кризиса, сохранить и даже увеличить свой доход. В этой статье ты найдешь советы для SEO специалистов и для владельцев сайтов.

А так же несколько полезных видео, включая урок из моего платного курса, в котором я рассказываю о том, как давать гарантии в SEO и показываю свою модель.

***

В стране кризис! Часть людей просто ноет, что все плохо, гопники нападают на курьеров доставки еды, как предсказывал Кодзима…

А кто-то действует! Вот о таких людях, которые действуют и пойдет сегодня речь, а выводу уже делайте сами

Что делать SEO специалистам во время кризиса

Разберем советы для seo специалистов. По сути их можно разделить на 2 большие темы — удержание текущих клиентов и поиск новых.

Удержание текущих клиентов

Важная задача – удержать текущих клиентов. После моей рассылки я получил множество писем от seo специалистов и владельцев сайтов. С каждым из них я старался поддержать диалог и выяснить инструменты, которые они использовали в своей работе. Так вот — наиболее частым подходом, который позволял сохранить клиента было временное снижение стоимости услуг.

Следует понимать, что это во многом спорный подход, поэтому использовать его необходимо осторожно. Но в ряде ситуаций он позволяет сохранить клиента, например одна девочка так удержала 2 туристических сайта что, согласитесь, непростая задача, потому как кризис прежде всего долбанул по туристическому сектору.

Поиск новых клиентов

Сейчас я поделюсь с вами несколькими интересными тактиками, которые активно использовал в своей работе:

  1. Старые клиенты

Старые клиенты это отдельный разговор. Если ты давно в отрасли, то у тебя в любом случае есть отвалившиеся клиенты и тут лежит замечательная тактика.

Ты можешь взять в работу старых клиентов, которые отвалились с размытой формулировкой, вида сейчас не время, не успеваем внедрить все на сайт или вынуждены взять паузу. Ну ты меня понимаешь, о каких клиентах идет речь.

На самом деле — взять в работу отвалившегося клиента заметно проще, чем обработать нового, холодного лида.

Все что нам нужно — выработать сочное предложение, которое будет заметно интереснее, чем те условия, на которых мы работали с этим клиентом ранее. Сделай индивидуальное предложение каждому из них и вероятно уже за один вечер ты получишь пару новых проектов в работу.

2. Дополнительные услуги

Продажа дополнительных услуг текущим клиентам — еще одна мощная тактика, которую ты можешь применить в своей работе.

В рамках данного подхода тебе необходимо сформировать разовое предложение с разовой оплатой за работу. Тут уже все зависит от имеющихся навыков… Это может быть настройка или оптимизация контекстной рекламы, ведение социальных сетей, разработка лендинга и что угодно другое, главное из смежной отрасли.

Про доппродажу дополнительных услуг у меня даже есть небольшое видео для тебя:

3. Запустить рекламу

Как бы парадоксально это не звучало, но это факт — большинство seo специалистов не имеют устойчивого канала привлечения лидов. Ок — самое время сделать такой канал.

Один знакомый seo специалист смог увеличить свой доход в 2 раза в самый разгар кризиса. И знаешь, что он сделал? Он запустил рекламу ;)

Как пример:

Готовим мощный и интересный кейс, публикуем его в ВК и настраиваем таргетинг (исполнителя можно найти на любой бирже фриланса)

В конце кейса должен быть сильный лид-магнит, например бесплатный аудит сайта.

Вот и все — теперь у нас есть поток заявок и самое главное их правильно обрабатывать.

О том, как я лично обрабатывал заявки с конверсией в 90% я уже писал в этой статье.

А вот и видео на тему, как закрывать лидов в клиентов через индивидуальный аудит в формате скринкаста:

4. Внедрить гарантии в свои услуги

Сложный момент для SEO отрасли, не так ли? Многие специалисты говорят, что гарантии в сео невозможны по определению, потому как тут есть третье лицо (поисковая система), неподвластное ни одному из участников договора, а потому все гарантии в сео это фейк.

Уже слышал такие тезисы раньше?

Скажу больше — одно время и я так говорил своим клиентам ;) Но потом все-таки внедрил гарантии в свои тарифы и смог не только поднять средний чек в 1.5-2 раза, но и увеличить число клиентов, увеличить конверсию из лида в клиента и увеличить срок жизни каждого отдельно взятого клиента. Звучит как сказка, но так оно и есть.

Есть всего одна причина не внедрить гарантию — это психологический барьер и неуверенность в своих силах.

А вот тебе и бонусом видео из моего платного курса, где я рассказываю про мою модель гарантий в SEO — видео очень полезное, поэтому смотри внимательно:

Что делать владельцам сайтов во время кризиса

Начнем с основополагающего тезиса:

Сейчас тебе нужны именно те подходы, которые дадут результат здесь и сейчас. Необходимо отсечь все лишнее и масштабировать успешные решения. Причем не обязательно идти по пути увеличения трафика и продаж — можно двигаться в сторону отсечения неэффективных инструментов.

Оптимизация рекламных каналов

Необходимо провести ревизию рекламных каналов. Если ты никогда ранее этого не делал – сейчас самое время. Надо понимать сколько стоит клиент, приходящий из того или иного рекламного канала и перераспределять бюджет на основе этих данных.

Зачастую Директ у крупных бизнесов работает вхолостую и я многократно был свидетелем такой картины, что Директ крутится, самые важные запросы ( с точки зрения владельца бизнеса) находятся на первых местах и по ним идет трафик. И вроде все и нормально. Но вот только посчитать конверсию с этого трафика им некогда да и не интересно. А по факту она практически отсутствует и Директ тупо жрет деньги, не принося ничего в замен.

В таких ситуациях его необходимо либо оптимизировать, либо отключить вовсе и вот уже появляется свободный бюджет.

Включить рекламу!

Тут же есть и другая сторона медали – если ранее ты никогда не использовал рекламу – сейчас самое время начать. Это еще одна частая неадекватность владельцев сайтов — они хвастаются тем, что их вложения в рекламу равны нулю. Сразу скажу — это грубейшая ошибка, которая еще хуже вхолостую работающего Директа, потому как бизнес без рекламы не может нормально существовать. А если у тебя так и есть — то ты просто не раскрываешь тот потенциал продаж, который мог бы получить.

Могу привести простую аналогию — я и сам раньше так думал, ведь я привык на протяжении многих-многих лет получать бесплатных клиентов со своего бога. Я никогда не вкладывал ни копейки в рекламу и стабильно получал поток заявок, который превышал мои физические возможности их обработать. Это совсем неплохо и этим и в самом деле можно гордиться, но… Тут есть одно очень жирное но.

Мое мышление и отношение к работе было сильно испорчено таким подходом и когда я вышел в сферу инфобизнеса это дало свои плоды в виде многомиллионной упущенной прибыли..

Первый запуск своего курса я сделал практически полностью без рекламы, потому как тратить на рекламу деньги каждый день мне казалось просто дикостью. В итоге — за весь запуск вложения в рекламу составили около 30 000 рублей и удалось выручить 300 000 рублей. Хороший множитель, хорошие числа и я так и не понял той фатальной ошибки, которую допускал. Каждый последующий запуск так же поддерживал рекламу на минимальных показателях 30 000 — 60 000 за запуск. И деньги, которые удавалось выручить имели так же близкие показатели.

Целый год мне потребовалось, чтобы осознать, какую же ошибку я допускаю и лишь тогда вложения в рекламу получили шестизначные, а потом и семизначные цифры. Доход в множителе очень сильно просел и это не удивительно, но в абсолютных значениях так же кратно вырос.

А значит — все те запуски, которые я делал без рекламы просто являли собой недополученную прибыль. Миллионны недополученных рублей.

Реклама это двигатель любого бизнеса и тут нет исключений и твой случай не является особенным.

Какие SEO технологии использовать владельцу сайта

Зачастую само seo сильно растянуто во времени. Оно занимает много времени на внедрение и столько же на ожидание результата. А сейчас нам нужны быстрые результаты, которые помогут удержаться на плаву здесь и сейчас.

Нет смысла делать то, что даст ощутимый рост через несколько месяцев и требует значительных усилий сейчас. Нужно внедрять именно те технологии, которые дадут видимый результат здесь и сейчас.

В арсенале SEO таких подходов немного, но они есть!

Про один из таких подходов, кстати, совсем скоро будет видео по результатам недавнего голосования

***

И главное не сидеть на месте, причитая, как все плохо, а двигаться и находить новые пути…

Расскажу историю одного подписчика – у него интернет-магазин и во время кризиса трафик остался на месте, а продажи упали во много раз. Этот владелец не плохо продвинул свой сайт самостоятельно и понимает, как устроено сео

Что он сделал, чтобы выправить ситуацию?

Он взял несколько клиентов знакомых сайтов на сео продвижение. Вот такой вот ход конем ;)

Необычный подход, однако, но именно такой подход позволил остаться на плаву.

***

Может и ты знаешь способ, как выжить в кризис?

Если есть интересные приемы, которые ты применяешь, чтобы выжить в кризис – пиши в комментах под этим постом. За лучшие и самые интересные примеры я готов дать существенный бонус, потому как эти примеры будут полезны всему нашему сообществу.

А именно: авторы 3-х наиболее полезных советов – бесплатно получат доступ к одному из моих мини-курсов

Не важно – являешься ли ты seo специалистом или владельцем сайта – напиши в комментах, что помогает тебе выжить в кризис, сохранить и даже увеличить свои доходы.

Получи руководство
по созданию SEO текстов
бесплатно

Получить руководство

Отправляя свои данные через эту форму, я соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Горячие предложения

SEO
продвижение
Подробнее
Разработка
интернет магазинов
Подробнее
ПОДПИШИСЬ НА СВЕЖИЕ
SEO СТАТЬИ

Отправляя данную форму, я соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Видео

Исключительно для моих подписчиков доступен мощный мини-курс по проектированию SEO текстов, которые сами выходят в ТОП!

ПОДПИСЫВАЙСЯ НА РАССЫЛКУ И ПОЛУЧИШЬ ЭТО РУКОВОДСТВО ПОЛНОСТЬЮ БЕСПЛАТНО

Отправляя данную форму, я соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

ПОДПИШИСЬ НА СВЕЖИЕ SEO СТАТЬИ

Отправляя данную форму, я соглашаюсь с политикой обработки персональных данных