Как выжить во время кризиса?

Сегодня я дам реальные советы о том, как выжить во время кризиса, сохранить и даже увеличить свой доход. В этой статье ты найдешь советы для SEO специалистов и для владельцев сайтов.

А так же несколько полезных видео, включая урок из моего платного курса, в котором я рассказываю о том, как давать гарантии в SEO и показываю свою модель.

***

В стране кризис! Часть людей просто ноет, что все плохо, гопники нападают на курьеров доставки еды, как предсказывал Кодзима…

А кто-то действует! Вот о таких людях, которые действуют и пойдет сегодня речь, а выводу уже делайте сами

Что делать SEO специалистам во время кризиса

Разберем советы для seo специалистов. По сути их можно разделить на 2 большие темы — удержание текущих клиентов и поиск новых.

Удержание текущих клиентов

Важная задача – удержать текущих клиентов. После моей рассылки я получил множество писем от seo специалистов и владельцев сайтов. С каждым из них я старался поддержать диалог и выяснить инструменты, которые они использовали в своей работе. Так вот — наиболее частым подходом, который позволял сохранить клиента было временное снижение стоимости услуг.

Следует понимать, что это во многом спорный подход, поэтому использовать его необходимо осторожно. Но в ряде ситуаций он позволяет сохранить клиента, например одна девочка так удержала 2 туристических сайта что, согласитесь, непростая задача, потому как кризис прежде всего долбанул по туристическому сектору.

Поиск новых клиентов

Сейчас я поделюсь с вами несколькими интересными тактиками, которые активно использовал в своей работе:

1. Старые клиенты

Старые клиенты это отдельный разговор. Если ты давно в отрасли, то у тебя в любом случае есть отвалившиеся клиенты и тут лежит замечательная тактика.

Ты можешь взять в работу старых клиентов, которые отвалились с размытой формулировкой, вида сейчас не время, не успеваем внедрить все на сайт или вынуждены взять паузу. Ну ты меня понимаешь, о каких клиентах идет речь.

На самом деле — взять в работу отвалившегося клиента заметно проще, чем обработать нового, холодного лида.

Все что нам нужно — выработать сочное предложение, которое будет заметно интереснее, чем те условия, на которых мы работали с этим клиентом ранее. Сделай индивидуальное предложение каждому из них и вероятно уже за один вечер ты получишь пару новых проектов в работу.

2. Дополнительные услуги

Продажа дополнительных услуг текущим клиентам — еще одна мощная тактика, которую ты можешь применить в своей работе.

В рамках данного подхода тебе необходимо сформировать разовое предложение с разовой оплатой за работу. Тут уже все зависит от имеющихся навыков… Это может быть настройка или оптимизация контекстной рекламы, ведение социальных сетей, разработка лендинга и что угодно другое, главное из смежной отрасли.

Про доппродажу дополнительных услуг у меня даже есть небольшое видео для тебя:

3. Запустить рекламу

Как бы парадоксально это не звучало, но это факт — большинство seo специалистов не имеют устойчивого канала привлечения лидов. Ок — самое время сделать такой канал.

Один знакомый seo специалист смог увеличить свой доход в 2 раза в самый разгар кризиса. И знаешь, что он сделал? Он запустил рекламу

Как пример:

Готовим мощный и интересный кейс, публикуем его в ВК и настраиваем таргетинг (исполнителя можно найти на любой бирже фриланса)

В конце кейса должен быть сильный лид-магнит, например бесплатный аудит сайта.

Вот и все — теперь у нас есть поток заявок и самое главное их правильно обрабатывать.

О том, как я лично обрабатывал заявки с конверсией в 90% я уже писал в этой статье.

А вот и видео на тему, как закрывать лидов в клиентов через индивидуальный аудит в формате скринкаста:

4. Внедрить гарантии в свои услуги

Сложный момент для SEO отрасли, не так ли? Многие специалисты говорят, что гарантии в сео невозможны по определению, потому как тут есть третье лицо (поисковая система), неподвластное ни одному из участников договора, а потому все гарантии в сео это фейк.

Уже слышал такие тезисы раньше?

Скажу больше — одно время и я так говорил своим клиентам Но потом все-таки внедрил гарантии в свои тарифы и смог не только поднять средний чек в 1.5-2 раза, но и увеличить число клиентов, увеличить конверсию из лида в клиента и увеличить срок жизни каждого отдельно взятого клиента. Звучит как сказка, но так оно и есть.

Есть всего одна причина не внедрить гарантию — это психологический барьер и неуверенность в своих силах.

А вот тебе и бонусом видео из моего платного курса, где я рассказываю про мою модель гарантий в SEO — видео очень полезное, поэтому смотри внимательно:

Что делать владельцам сайтов во время кризиса

Начнем с основополагающего тезиса:

Сейчас тебе нужны именно те подходы, которые дадут результат здесь и сейчас. Необходимо отсечь все лишнее и масштабировать успешные решения. Причем не обязательно идти по пути увеличения трафика и продаж — можно двигаться в сторону отсечения неэффективных инструментов.

Оптимизация рекламных каналов

Необходимо провести ревизию рекламных каналов. Если ты никогда ранее этого не делал – сейчас самое время. Надо понимать сколько стоит клиент, приходящий из того или иного рекламного канала и перераспределять бюджет на основе этих данных.

Зачастую Директ у крупных бизнесов работает вхолостую и я многократно был свидетелем такой картины, что Директ крутится, самые важные запросы ( с точки зрения владельца бизнеса) находятся на первых местах и по ним идет трафик. И вроде все и нормально. Но вот только посчитать конверсию с этого трафика им некогда да и не интересно. А по факту она практически отсутствует и Директ тупо жрет деньги, не принося ничего в замен.

В таких ситуациях его необходимо либо оптимизировать, либо отключить вовсе и вот уже появляется свободный бюджет.

Включить рекламу!

Тут же есть и другая сторона медали – если ранее ты никогда не использовал рекламу – сейчас самое время начать. Это еще одна частая неадекватность владельцев сайтов — они хвастаются тем, что их вложения в рекламу равны нулю. Сразу скажу — это грубейшая ошибка, которая еще хуже вхолостую работающего Директа, потому как бизнес без рекламы не может нормально существовать. А если у тебя так и есть — то ты просто не раскрываешь тот потенциал продаж, который мог бы получить.

Могу привести простую аналогию — я и сам раньше так думал, ведь я привык на протяжении многих-многих лет получать бесплатных клиентов со своего бога. Я никогда не вкладывал ни копейки в рекламу и стабильно получал поток заявок, который превышал мои физические возможности их обработать. Это совсем неплохо и этим и в самом деле можно гордиться, но… Тут есть одно очень жирное но.

Мое мышление и отношение к работе было сильно испорчено таким подходом и когда я вышел в сферу инфобизнеса это дало свои плоды в виде многомиллионной упущенной прибыли..

Первый запуск своего курса я сделал практически полностью без рекламы, потому как тратить на рекламу деньги каждый день мне казалось просто дикостью. В итоге — за весь запуск вложения в рекламу составили около 30 000 рублей и удалось выручить 300 000 рублей. Хороший множитель, хорошие числа и я так и не понял той фатальной ошибки, которую допускал. Каждый последующий запуск так же поддерживал рекламу на минимальных показателях 30 000 — 60 000 за запуск. И деньги, которые удавалось выручить имели так же близкие показатели.

Целый год мне потребовалось, чтобы осознать, какую же ошибку я допускаю и лишь тогда вложения в рекламу получили шестизначные, а потом и семизначные цифры. Доход в множителе очень сильно просел и это не удивительно, но в абсолютных значениях так же кратно вырос.

А значит — все те запуски, которые я делал без рекламы просто являли собой недополученную прибыль. Миллионны недополученных рублей.

Реклама это двигатель любого бизнеса и тут нет исключений и твой случай не является особенным.

Какие SEO технологии использовать владельцу сайта

Зачастую само seo сильно растянуто во времени. Оно занимает много времени на внедрение и столько же на ожидание результата. А сейчас нам нужны быстрые результаты, которые помогут удержаться на плаву здесь и сейчас.

Нет смысла делать то, что даст ощутимый рост через несколько месяцев и требует значительных усилий сейчас. Нужно внедрять именно те технологии, которые дадут видимый результат здесь и сейчас.

В арсенале SEO таких подходов немного, но они есть!

Про один из таких подходов, кстати, совсем скоро будет видео по результатам недавнего голосования

***

И главное не сидеть на месте, причитая, как все плохо, а двигаться и находить новые пути…

Расскажу историю одного подписчика – у него интернет-магазин и во время кризиса трафик остался на месте, а продажи упали во много раз. Этот владелец не плохо продвинул свой сайт самостоятельно и понимает, как устроено сео

Что он сделал, чтобы выправить ситуацию?

Он взял несколько клиентов знакомых сайтов на сео продвижение. Вот такой вот ход конем

Необычный подход, однако, но именно такой подход позволил остаться на плаву.

***

Может и ты знаешь способ, как выжить в кризис?

Если есть интересные приемы, которые ты применяешь, чтобы выжить в кризис – пиши в комментах под этим постом. За лучшие и самые интересные примеры я готов дать существенный бонус, потому как эти примеры будут полезны всему нашему сообществу.

А именно: авторы 3-х наиболее полезных советов – бесплатно получат доступ к одному из моих мини-курсов

Не важно – являешься ли ты seo специалистом или владельцем сайта – напиши в комментах, что помогает тебе выжить в кризис, сохранить и даже увеличить свои доходы.